一、整體銷售概況
 

　　2025年河北省犁類農(nóng)機在農(nóng)機購置與應(yīng)用補貼政策支持下，銷售呈現(xiàn)出一定規(guī)模。從整體數(shù)據(jù)來看，全省犁類農(nóng)機申請表數(shù)達2079份，受益戶數(shù)為2006戶，銷售機具臺數(shù)2091臺，中央補貼總額542.59萬元，中央補貼結(jié)算金額515.6萬元，省級配套資金67.54萬元，省級配套結(jié)算資金63.6萬元，購機總價總計3997.026839萬元。這表明河北省犁類農(nóng)機市場有較為穩(wěn)定的需求，補貼政策也有效推動了農(nóng)民購置犁類農(nóng)機的積極性，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的耕整地環(huán)節(jié)提供了有力的設(shè)備支持。
 

　　二、分市銷售情況
 

　　（一）銷售規(guī)模分布
 

　　從各設(shè)區(qū)市銷售數(shù)據(jù)來看，張家口市以585份申請表數(shù)、561戶受益戶數(shù)、587臺機具臺數(shù)和144.36萬元中央補貼，在河北省犁類農(nóng)機銷售中占據(jù)首位，其購機總價達924.321127萬元，無論是銷售數(shù)量還是金額都遙遙領(lǐng)先于其他城市，這可能與張家口市農(nóng)業(yè)種植面積較大、對犁類農(nóng)機需求旺盛有關(guān)。邯鄲市緊隨其后，申請表數(shù)357份，受益戶數(shù)343戶，機具臺數(shù)359臺，中央補貼107.12萬元，購機總價608.12914萬元，作為農(nóng)業(yè)大市，邯鄲市對犁類農(nóng)機的需求也較為強勁。唐山市申請表數(shù)203份，受益戶數(shù)200戶，機具臺數(shù)204臺，中央補貼47.3萬元，購機總價429.8萬元，表現(xiàn)也較為突出。而辛集市和定州市銷售規(guī)模相對較小，申請表數(shù)分別為9份和3份，受益戶數(shù)8戶和3戶，機具臺數(shù)9臺和3臺，中央補貼1.33萬元和1.29萬元，這與兩地行政區(qū)域面積較小、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模相對有限有關(guān)。
 

　　（二）補貼使用情況
 

　　在中央補貼結(jié)算方面，張家口市中央補貼結(jié)算金額144.24萬元，與中央補貼總額144.36萬元基本持平，補貼結(jié)算率較高，說明該市補貼申請流程規(guī)范，資金撥付及時。邯鄲市中央補貼結(jié)算金額99.9萬元，相較于中央補貼總額107.12萬元，存在一定差額，可能是部分補貼申請仍在審核過程中，或存在少量不符合補貼結(jié)算條件的情況。從省級配套資金來看，唐山市省級配套資金14.29萬元，且省級配套結(jié)算資金與省級配套資金金額相同，全額完成結(jié)算。廊坊市省級配套資金8.13萬元，省級配套結(jié)算資金6.65萬元，存在部分未結(jié)算金額，可能是由于結(jié)算周期或部分申請待審核等原因。
 

　　三、分縣銷售情況
 

　　（一）重點銷售縣域
 

　　在縣域?qū)用?，臨漳縣(邯鄲市)表現(xiàn)尤為突出，申請表數(shù)231份，受益戶數(shù)218戶，機具臺數(shù)231臺，中央補貼72.56萬元，中央補貼結(jié)算71.45萬元，購機總價416.54萬元，省級配套資金17.96萬元且全額結(jié)算。臨漳縣作為農(nóng)業(yè)大縣，耕地面積廣闊，對犁類農(nóng)機的需求巨大，成為河北省犁類農(nóng)機銷售的核心縣域之一。沽源縣(張家口市)申請表數(shù)164份，受益戶數(shù)154戶，機具臺數(shù)164臺，中央補貼39.67萬元，購機總價279.475萬元，在張家口市內(nèi)縣域銷售中占據(jù)重要地位，這與其大面積的農(nóng)業(yè)種植和畜牧業(yè)發(fā)展對耕整地設(shè)備的需求密切相關(guān)。灤州市(唐山市)申請表數(shù)79份，受益戶數(shù)78戶，機具臺數(shù)79臺，中央補貼13.45萬元，購機總價138.37萬元，省級配套資金9.36萬元，也是河北省犁類農(nóng)機銷售的重要縣域，其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度較高，對農(nóng)機設(shè)備的投入力度較大。
 

　　（二）銷售差異原因
 

　　不同縣域銷售差異明顯，除了行政區(qū)域面積和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的影響外，還與當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、種植作物類型以及農(nóng)民購置能力等因素有關(guān)。例如，臨漳縣主要以糧食種植為主，對犁類農(nóng)機的需求集中且量大；而一些山區(qū)縣域，由于地形限制，耕地面積相對較小且分散，對犁類農(nóng)機的需求相對較少，如贊皇縣(石家莊市)僅1份申請表，1臺機具銷售。此外，農(nóng)民的經(jīng)濟收入水平和對農(nóng)業(yè)機械化的認知程度也會影響農(nóng)機購置決策，經(jīng)濟條件較好、農(nóng)業(yè)機械化意識較強的縣域，農(nóng)機銷售情況通常更優(yōu)。
 

　　四、生產(chǎn)企業(yè)競爭格局
 

　　（一）主要生產(chǎn)企業(yè)銷售情況
 

　　在生產(chǎn)企業(yè)方面，河北冀農(nóng)農(nóng)機具有限公司以356份申請表數(shù)、345戶受益戶數(shù)、359臺機具臺數(shù)、109.36萬元中央補貼、106.45萬元中央補貼結(jié)算、620.1778萬元購機總價和9.8萬元省級配套資金(省級配套結(jié)算資金9.43萬元)，在河北省犁類農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)中脫穎而出，成為市場份額最大的企業(yè)。該企業(yè)可能憑借其產(chǎn)品質(zhì)量可靠、性價比高以及完善的售后服務(wù)體系，贏得了廣大農(nóng)民的青睞。鄭州市龍豐農(nóng)業(yè)機械裝備制造有限公司也表現(xiàn)出色，申請表數(shù)179份，受益戶數(shù)168戶，機具臺數(shù)180臺，中央補貼56.61萬元，中央補貼結(jié)算52.91萬元，購機總價768.05萬元，省級配套資金10.26萬元(省級配套結(jié)算資金8.78萬元)，其產(chǎn)品在河北省市場也具有較強的競爭力。河北凱豐農(nóng)業(yè)機械有限公司申請表數(shù)92份，受益戶數(shù)90戶，機具臺數(shù)93臺，中央補貼34.07萬元，購機總價169.46萬元，省級配套資金4.24萬元且全額結(jié)算，在本地生產(chǎn)企業(yè)中也占據(jù)一定的市場份額。
 

　　（二）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析
 

　　河北冀農(nóng)農(nóng)機具有限公司作為本地企業(yè)，可能更了解河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際需求，能夠根據(jù)當?shù)赝寥罈l件、種植模式等因素研發(fā)生產(chǎn)適合的犁類產(chǎn)品，同時在產(chǎn)品運輸、售后服務(wù)響應(yīng)等方面具有地域優(yōu)勢，能夠及時為農(nóng)民提供技術(shù)支持和維修服務(wù)。鄭州市龍豐農(nóng)業(yè)機械裝備制造有限公司可能憑借其先進的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)能力，生產(chǎn)的犁類產(chǎn)品在性能、效率等方面具有優(yōu)勢，吸引了對農(nóng)機性能要求較高的農(nóng)民用戶。此外，部分企業(yè)如濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技股份有限公司，雖然在犁類農(nóng)機銷售方面申請表數(shù)42份、機具臺數(shù)42臺，中央補貼13.22萬元，相較于河北冀農(nóng)農(nóng)機具有限公司等企業(yè)規(guī)模較小，但該企業(yè)在谷物收割機等其他農(nóng)機領(lǐng)域具有較強的品牌影響力，也為其犁類產(chǎn)品銷售帶來了一定的帶動作用。
 

　　五、經(jīng)銷企業(yè)銷售情況
 

　　（一）重點經(jīng)銷企業(yè)表現(xiàn)
 

　　在經(jīng)銷企業(yè)中，臨漳縣農(nóng)達農(nóng)機有限公司(邯鄲市)銷售業(yè)績最為突出，申請表數(shù)87份，受益戶數(shù)86戶，機具臺數(shù)87臺，中央補貼30.16萬元，中央補貼結(jié)算29.79萬元，購機總價159.78萬元，省級配套資金5.79萬元且全額結(jié)算。該經(jīng)銷企業(yè)可能位于犁類農(nóng)機需求旺盛的臨漳縣，憑借其良好的地理位置、豐富的產(chǎn)品資源以及優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，成為當?shù)剞r(nóng)民購置犁類農(nóng)機的主要選擇。任丘市連玉農(nóng)業(yè)機械有限公司(滄州市)申請表數(shù)53份，受益戶數(shù)53戶，機具臺數(shù)54臺，中央補貼17.39萬元，中央補貼結(jié)算16.28萬元，購機總價230.561927萬元，省級配套資金2.59萬元且全額結(jié)算，在滄州市經(jīng)銷企業(yè)中表現(xiàn)出色，其銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源較為豐富。沽源縣農(nóng)豐農(nóng)機銷售中心(張家口市)申請表數(shù)71份，受益戶數(shù)69戶，機具臺數(shù)71臺，中央補貼20.27萬元，購機總價118.132萬元，在張家口市沽源縣的農(nóng)機銷售市場中占據(jù)重要地位，為當?shù)剞r(nóng)民提供了便捷的農(nóng)機購置渠道。
 

　　（二）經(jīng)銷渠道影響因素
 

　　經(jīng)銷企業(yè)的銷售業(yè)績與當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍、產(chǎn)品供應(yīng)能力以及銷售服務(wù)質(zhì)量等因素密切相關(guān)。位于農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛的經(jīng)銷企業(yè)，能夠更便捷地接觸到潛在客戶，及時滿足農(nóng)民的購機需求。同時，具備充足的產(chǎn)品庫存、能夠提供多樣化產(chǎn)品選擇以及完善的售前咨詢和售后服務(wù)的經(jīng)銷企業(yè)，更容易獲得農(nóng)民的信任和認可，從而提升銷售業(yè)績。例如，臨漳縣農(nóng)達農(nóng)機有限公司能夠根據(jù)當?shù)剞r(nóng)民的需求，及時供應(yīng)不同類型、規(guī)格的犁類農(nóng)機，并為農(nóng)民提供安裝調(diào)試、操作培訓(xùn)等售后服務(wù)，有效促進了產(chǎn)品銷售。
 

　　六、機具型號與價格分析
 

　　（一）主要機具型號銷售情況
 

　　從機具型號來看，不同型號的犁類農(nóng)機在銷售數(shù)量和價格上存在一定差異。例如，1LF-440型號犁在市場上銷售較為活躍，多個生產(chǎn)企業(yè)如河北冀農(nóng)農(nóng)機具有限公司、河北凱豐農(nóng)業(yè)機械有限公司、寧晉縣保農(nóng)農(nóng)牧機械有限公司等均有生產(chǎn)銷售。以河北冀農(nóng)農(nóng)機具有限公司生產(chǎn)的1LF-440型號犁為例，申請表數(shù)91份，受益戶數(shù)88戶，機具臺數(shù)93臺，中央補貼32.19萬元，中央補貼結(jié)算31.82萬元，購機總價182.88萬元，省級配套資金2.22萬元(省級配套結(jié)算資金1.85萬元)，該型號犁可能因其適用范圍廣、作業(yè)效率高，能夠滿足不同土壤條件和種植需求，受到農(nóng)民的廣泛歡迎。此外，1LYFT-450型號犁也有較好的銷售表現(xiàn)，鄭州市龍豐農(nóng)業(yè)機械裝備制造有限公司生產(chǎn)的該型號犁，申請表數(shù)78份，受益戶數(shù)75戶，機具臺數(shù)79臺，中央補貼23.31萬元，中央補貼結(jié)算21.83萬元，購機總價362.72萬元，省級配套資金5.92萬元(省級配套結(jié)算資金4.81萬元)，其在性能和耐用性方面可能具有一定優(yōu)勢，適合大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)。
 

　　（二）價格區(qū)間分布
 

　　犁類農(nóng)機的價格區(qū)間跨度較大，從幾千元到幾十萬元不等，主要取決于機具的類型、規(guī)格、功能以及生產(chǎn)企業(yè)的品牌定位等因素。例如，單體幅寬35cm以下的3-4鏵翻轉(zhuǎn)犁價格相對較低，如河北農(nóng)飛農(nóng)業(yè)機械制造有限公司生產(chǎn)的1LF-325型號犁，部分銷售記錄中購機總價僅為0.48萬元；而單體幅寬45cm及以上的5鏵及以上翻轉(zhuǎn)犁價格較高，如雷肯農(nóng)業(yè)機械(青島)有限公司生產(chǎn)的1LFTT-550S型號犁，5臺銷售的購機總價達61.8萬元，單臺價格約12.36萬元。中高端價格區(qū)間的犁類農(nóng)機通常具有更先進的技術(shù)配置、更強的作業(yè)能力和更好的耐用性，適合規(guī)模化、專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體；而低端價格區(qū)間的犁類農(nóng)機則更適合小規(guī)模農(nóng)戶或經(jīng)濟條件相對有限的農(nóng)民使用，滿足其基本的耕整地需求。
 

　　七、結(jié)論與建議
 

　　（一）結(jié)論
 

　　1.2025年河北省犁類農(nóng)機銷售整體呈現(xiàn)出一定規(guī)模，補貼政策有效刺激了市場需求，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了有力支撐。
 

　　2.銷售區(qū)域分布不均，張家口市、邯鄲市、唐山市等農(nóng)業(yè)大市以及臨漳縣、沽源縣、灤州市等農(nóng)業(yè)大縣是犁類農(nóng)機的主要銷售市場，而部分山區(qū)縣域和小型行政區(qū)域銷售規(guī)模相對較小。
 

　　3.生產(chǎn)企業(yè)競爭激烈，河北冀農(nóng)農(nóng)機具有限公司、鄭州市龍豐農(nóng)業(yè)機械裝備制造有限公司等企業(yè)憑借產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)能力占據(jù)較大市場份額，本地企業(yè)在地域適應(yīng)性方面具有一定優(yōu)勢。
 

　　4.經(jīng)銷企業(yè)銷售業(yè)績與當?shù)剞r(nóng)業(yè)需求、銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)質(zhì)量密切相關(guān)，重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的經(jīng)銷企業(yè)銷售表現(xiàn)更為突出。
 

　　5.不同型號和價格的犁類農(nóng)機滿足了不同規(guī)模和需求的農(nóng)民用戶，中高端產(chǎn)品適合規(guī)?；?jīng)營，低端產(chǎn)品適合小規(guī)模農(nóng)戶。
 

　　（二）建議
 

　　1.政策支持方面：繼續(xù)完善農(nóng)機補貼政策，根據(jù)不同地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點和需求，適當調(diào)整補貼標準和范圍，加大對山區(qū)縣域和小規(guī)模農(nóng)戶的補貼力度，進一步激發(fā)農(nóng)村農(nóng)機市場活力。同時，簡化補貼申請和結(jié)算流程，提高補貼資金撥付效率，確保補貼政策及時惠及農(nóng)民。
 

　　2.生產(chǎn)企業(yè)方面：生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強市場調(diào)研，深入了解不同地區(qū)、不同規(guī)模農(nóng)戶的需求，加大研發(fā)投入，開發(fā)更多適合河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際的犁類農(nóng)機產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和性價比。本地生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮地域優(yōu)勢，加強與當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門、經(jīng)銷企業(yè)的合作，完善售后服務(wù)體系，提升品牌影響力和市場競爭力。
 

　　3.經(jīng)銷企業(yè)方面：經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)進一步優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局，擴大銷售覆蓋范圍，特別是向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)潛力較大的縣域和農(nóng)村地區(qū)延伸，為農(nóng)民提供更便捷的購機渠道。同時，加強與生產(chǎn)企業(yè)的溝通協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)充足、及時，豐富產(chǎn)品種類，滿足農(nóng)民多樣化的需求。此外，提升銷售服務(wù)質(zhì)量，為農(nóng)民提供專業(yè)的售前咨詢、安裝調(diào)試、操作培訓(xùn)和售后維修服務(wù)，增強農(nóng)民的購買信心。
 

　　4.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體方面：農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體應(yīng)根據(jù)自身農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、種植作物類型和經(jīng)濟條件，合理選擇適合的犁類農(nóng)機產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和售后服務(wù)。同時，加強對農(nóng)機操作人員的技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)機操作水平和作業(yè)效率，充分發(fā)揮犁類農(nóng)機在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用，促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效。