1月22日下午，由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會媒體分會主辦的“農(nóng)機外資企業(yè)媒體服務座談會”在天津召開。本次會議作為2026年媒體服務農(nóng)機行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展系列活動的開篇之作，以“產(chǎn)媒協(xié)同·賦能共贏——新形勢下農(nóng)機外資品牌傳播與價值升級”為主題，匯聚了約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、科樂收(CLAAS)、阿瑪松、優(yōu)科豪馬、科羅尼、格立莫、久保田、洋馬、庫恩、威猛及雷肯等十余家外資農(nóng)機品牌代表，以及新華社天津分社、《農(nóng)機市場》雜志、《農(nóng)業(yè)機械》雜志、《農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督》雜志、《農(nóng)機科技推廣》雜志、中國農(nóng)機化信息網(wǎng)、農(nóng)機360網(wǎng)、四季為農(nóng)及三農(nóng)拓客等媒體參與交流。中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會媒體分會會長胡偉，副會長于帥、朱禮好，秘書長王躍生參加了此次座談會。
 

　　外資深耕：從產(chǎn)品本土化到價值本土化
 

　　本次會議首先由到場的外資企業(yè)代表，依次介紹了企業(yè)在華發(fā)展現(xiàn)狀與傳播需求。各企業(yè)代表結合自身特點，分享了在品牌傳播、技術推廣等方面的實踐與思考。
 

　　約翰迪爾公司代表李鑫提到，2026年將迎來企業(yè)進入中國市場的50周年。這家全球農(nóng)機巨頭經(jīng)過半個世紀的在華發(fā)展，深刻認識到本土化傳播對業(yè)務拓展的重要性。企業(yè)希望借助媒體力量，將農(nóng)機產(chǎn)品的技術優(yōu)勢轉化為用戶可感知的價值。
 

　　科樂收公司代表劉佳妮分享了新媒體探索經(jīng)驗。據(jù)介紹，該企業(yè)去年在抖音、快手等平臺的直播點擊量超過1億次，但流量波動較大。如何將線上關注轉化為穩(wěn)定訂單，成為企業(yè)面臨的實際挑戰(zhàn)。這一問題引發(fā)了在場企業(yè)的共鳴。
 

　　德國阿瑪松公司代表陳堂鳳介紹了公司長達143年的歷史，并提到自2014年進入中國市場以來，其播種機、打藥機等產(chǎn)品已成功打開東北、西北市場。2025年，企業(yè)在三大平臺的點擊量達到4000多萬，線上轉化成效顯著，但品牌影響力的進一步提升仍是其關注重點。
 

　　格立莫公司代表何林倩表示，作為一家成立于1861年的德國農(nóng)機企業(yè)，公司正積極推進馬鈴薯、甜菜等作物機械在中國市場的本土化應用。企業(yè)期待通過學習成熟的直播方案，為即將開展的大型田間演示活動提供傳播支持。
 

　　媒體賦能：從傳統(tǒng)傳播到AI驅(qū)動
 

　　在媒體交流環(huán)節(jié)，各媒體代表展示了各自的平臺優(yōu)勢和服務能力，分享了在媒體融合、技術創(chuàng)新等方面的實踐經(jīng)驗。
 

　　農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機械化總站信息處副處長朱禮好介紹了總站相關媒體資源：中國農(nóng)機化信息網(wǎng)日均流量53萬，年點擊量達1.9億次；微信公眾號“中國農(nóng)機化”粉絲已超10萬。他透露，總站將成立專門的信息宣傳處，加強視頻號運營，推動傳統(tǒng)媒體與新媒體融合發(fā)展。
 

　　《農(nóng)機市場》雜志社社長王躍生指出，媒體分會將重點開展四方面工作：人才培養(yǎng)，通過實務培訓提升企業(yè)宣傳能力；會員服務，促進媒體與企業(yè)深度合作；活動服務，依托中國國際農(nóng)機展等平臺組織全周期宣傳；行業(yè)服務，緊跟智能化趨勢支持企業(yè)創(chuàng)新。他以2025年國際農(nóng)機展為例，展示分會整合百余家媒體資源、開展全方位宣傳的實踐成果，并為參展企業(yè)提供免費直播等專項服務。最后他提出，希望外資企業(yè)積極借助媒體力量，媒體分會將量身定制傳播方案，通過深度合作實現(xiàn)共贏發(fā)展。
 

　　《農(nóng)業(yè)機械》雜志社社長于帥分享了AI技術在媒體宣傳中的應用前景。據(jù)介紹，通過提示詞優(yōu)化、知識庫建設等手段，可有效提升內(nèi)容生成效率。本地化部署更能解決數(shù)據(jù)安全問題，這為外資企業(yè)提供了新的技術路徑。
 

　　農(nóng)機360網(wǎng)代表李艷介紹了其打造的“數(shù)字服務新生態(tài)”，涵蓋數(shù)字媒體、市場活動、市場研究等五大板塊。該平臺已積累7萬多家經(jīng)銷商、17萬多家合作社和3000多萬用戶信息，通過線上線下融合服務，助力外資品牌實現(xiàn)本土化扎根、權威背書、渠道生根和價值共創(chuàng)。
 

　　四季為農(nóng)新媒體負責人張英豪和三農(nóng)拓客代表戈弋從實操層面分享了內(nèi)容創(chuàng)作經(jīng)驗。張英豪指出，外資品牌擁有天然的流量優(yōu)勢，同類場景下，進口品牌內(nèi)容的流量往往高于國產(chǎn)品牌。他建議外資品牌打造精準的泛流量，既維護品牌高端調(diào)性，又通過服務號拉近與用戶距離。戈弋則提出了針對外資企業(yè)的三大核心傳播解決方案。針對外資農(nóng)機企業(yè)面臨的價值深化、精準觸達和內(nèi)容創(chuàng)新三大挑戰(zhàn)，三農(nóng)拓客推出了《外資農(nóng)機本土深耕走訪記》《外資農(nóng)機技術價值落地白皮書》《外資農(nóng)機田間實操訓練營》三大核心產(chǎn)品。通過真實用戶走訪、技術價值解讀和實操教學等內(nèi)容形式，助力外資品牌實現(xiàn)從“產(chǎn)品認知”到“價值認同”的升級。
 

　　政策支持：天津打造外資農(nóng)機發(fā)展沃土
 

　　來自天津市本地的相關單位代表詳細介紹了本地支持政策和服務措施，為外資企業(yè)在津發(fā)展提供政策指引。
 

　　天津市農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心農(nóng)機鑒定室主任楊寧詳細介紹了農(nóng)機鑒定政策及申報流程。他特別提醒企業(yè)注意證書到期前6個月需提出注冊申請，產(chǎn)品變更要及時申報，以免影響補貼資格。這一提醒引起眾多企業(yè)代表的關注。
 

　　天津市農(nóng)機化技術試驗服務中心主任薄克明介紹了2026年“433”重點工作計劃，包括4項農(nóng)委支撐項目、3場技能競賽和3場自主活動。他特別提到天津農(nóng)業(yè)“小而全”的特點：三大作物俱全，經(jīng)濟作物多樣，是理想的農(nóng)機試驗場。同時，天津作為港口城市，在進口農(nóng)機方面具有區(qū)位優(yōu)勢。
 

　　天津市農(nóng)業(yè)機械與農(nóng)業(yè)工程學會副理事長陳芳表示，學會將充分發(fā)揮橋梁作用，在項目推薦、人才培育等方面為企業(yè)提供支持，推動產(chǎn)學研深度融合。
 

　　共謀未來：價值傳播成共識
 

　　胡偉在總結中指出，外資農(nóng)機企業(yè)為中國農(nóng)機化事業(yè)作出了重要貢獻，尤其在新技術推廣和行業(yè)示范方面發(fā)揮了不可替代的作用。面對新形勢，推動產(chǎn)媒深度融合，實現(xiàn)從“產(chǎn)品認知”到“價值認同”的升級，將成為外資品牌在中國市場持續(xù)發(fā)展的關鍵。
 

　　與會企業(yè)普遍認為，本次座談會為外資農(nóng)機品牌與行業(yè)媒體搭建了高效的溝通平臺。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程加速和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入實施，外資農(nóng)機企業(yè)將迎來新一輪發(fā)展機遇，而精準、深度的品牌傳播將成為把握機遇的重要抓手。產(chǎn)媒協(xié)同賦能農(nóng)機行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章，正在徐徐展開。
 

　　編校：葛小雨
 

　　責編：張穎達
 

　　審核：馬   錚