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剛剛�(guò)去的2008�,對(duì)中國(guó)五金行業(yè)�(lái)�(shuō),無(wú)疑是危機(jī)重重的一年。人民幣升�、勞�(dòng)力成本上升、技�(shù)性貿(mào)易壁壘等因素,讓五金�(yè)飽受痛苦的磨��*金融危機(jī)的肆虐,更考驗(yàn)著五金出口企�(yè)的生存力量:大批企業(yè)倒閉,裁員與減產(chǎn)屢見(jiàn)不鮮�
2008年漸行漸�(yuǎn),金融危�(jī)的堅(jiān)冰絲毫沒(méi)有融化的跡象,然而從“?09中國(guó)*五金展(CIHS?09�”組委�(huì)傳出的消�,卻為悄然而至�2009年帶�(lái)了一絲暖意:“2008年五金產(chǎn)品�(jìn)出口總體形式增長(zhǎng)平穩(wěn),且仍有潛力�”
每年一屆的CIHS,由中國(guó)五金制品�(xié)�(huì)與德�(guó)科隆*五金展共同主�,已�(jīng)成為中國(guó)五金企業(yè)拓展�(guó)�(nèi)外貿(mào)易渠道、推廣品牌形�、了解行�(yè)市場(chǎng)信息的主渠道。雖�“CIHS?09”的舉辦期�(yuǎn)�2009�9月份,但是組委會(huì)早已�(kāi)始了招展前的�(diào)研工�,并和部分五金骨干企�(yè)�(fù)�(zé)人、中�(guó)五金制品�(xié)�(huì)*,以及業(yè)�(nèi)�*�(zhuān)家�(jìn)行了深入的探討和交流�
出口遇冷但不乏熱�(diǎn)
由于*以來(lái),我�(guó)五金行業(yè)�(duì)出口的依�(lài)性很�(qiáng),因�,受美國(guó)次貸危機(jī)和惡劣的海外�(huán)境的影響�多數(shù)出口型企�(yè)都處在咬牙堅(jiān)持的狀�(tài)�
在調(diào)研中,中�(guó)五金制品�(xié)�(huì)副秘�(shū)�(zhǎng)金立新毫不諱言�“目前出口型企�(yè)遇到的困難多,這主要是受到匯率、市�(chǎng)需求的變化以及出口退稅率下調(diào)的影�。尤其是出口退稅率的降�,手工具、鎖�、不銹鋼制品的退稅率降低�8%,對(duì)企業(yè)出口影響很大。此�,廣東和浙江的一些外向型企業(yè),產(chǎn)品基本上�100%出口,但放棄�(nèi)�(xiāo)的惡果在外部�(jīng)�(jì)狀況不好時(shí),很明顯地體�(xiàn)出來(lái)�。以鎖具行業(yè)為例,一些出口企�(yè)�(xiāo)售狀況十分艱�,今年廣交會(huì)定單明顯減少,只有過(guò)去的10%。此�,部分企�(yè)由于*忽視在國(guó)�(nèi)市場(chǎng)�(shù)立品牌拓展渠�,因此在短期�(nèi)也很難在�(guó)�(nèi)市場(chǎng)尋找到突破口�”
“還有一�(diǎn)值得注意的是,產(chǎn)�(yè)�(fā)展不均衡。以不銹鋼制品行�(yè)為例,我�(guó)北方與南方相�,企�(yè)�(shè)備相�(duì)落后,但是國(guó)�(nèi)市場(chǎng)相對(duì)完善,而南方又以出口為�,在出口遇阻的情況下,雖然當(dāng)前國(guó)�(nèi)上游鋼鐵行業(yè)�(chǎn)品產(chǎn)�(xiāo)�(jià)格倒掛,但是不銹鋼制品�(chǎn)�(yè)并不能實(shí)�(xiàn)贏利,說(shuō)明企�(yè)的能力不��”
但同�(shí),金副秘�(shū)�(zhǎng)的另一番話(huà),也讓我們看到了五金行業(yè)的希望之光,“目前五金行業(yè)整體�(yùn)行特�(diǎn)是:綜合成本上升,市�(chǎng)�(xiāo)售受�,增速普遍放�,利�(rùn)大幅下降,企�(yè)出現(xiàn)分化。雖然總體形�(shì)不容�(lè)觀,但其中卻不乏亮�(diǎn)�”金立新所�(shuō)的亮�(diǎn)主要指以下兩種情況:
首先,一些擁有自主品牌的中等企業(yè)�(fā)展形�(shì)很好。以工具行業(yè)為例:以生產(chǎn)工具�、組套工具產(chǎn)品的寧波杰杰公司,出口美�(guó)的產(chǎn)品增�(zhǎng)�40%。據(jù)了解,之所以能在大�(huán)境不太好的情況下取得這樣的好成績(jī),一方面是因?yàn)槠髽I(yè)能正確對(duì)待困�,以積極地態(tài)度應(yīng)�(duì);另一方面是因?yàn)槠髽I(yè)的銷(xiāo)售渠道更加合�,內(nèi)外銷(xiāo)比例均衡,沒(méi)有單純依靠海外市�(chǎng);此�,在出口�(shí),企�(yè)也更加積極主�(dòng),利用協(xié)商匯率的方式避免匯率�(fēng)�(xiǎn)�
其次,一些具有規(guī)模優(yōu)�(shì)的大型企�(yè)雖然出現(xiàn)利潤(rùn)下降,但總體上看,生�(chǎn)和銷(xiāo)售情況比較穩(wěn)�,具備渡�(guò)危機(jī)的實(shí)力�
增幅平穩(wěn)且仍有潛�
“2008年上半年,五金產(chǎn)品�(jìn)出口從總體上看,增長(zhǎng)是平�(wěn)��” CIHS組委�(huì)有關(guān)�(fù)�(zé)人的這句�(huà),給�(yán)酷的五金出口寒冬送來(lái)了一絲溫��
根據(jù)海關(guān)�(tǒng)�(jì)�2008年前三季度五金產(chǎn)品�(jìn)出口總額增長(zhǎng)22.4%,總額為294.16億美�,其中出口增�(zhǎng)19.41%,�(jìn)口增�(zhǎng)35.5%。從出口的地區(qū)增長(zhǎng)�(lái)�,北美市�(chǎng)相對(duì)�(wěn)�,拉美市�(chǎng)增幅大為33.1%,其次是歐洲市場(chǎng)26.2%,亞洲市�(chǎng)�25.4%�
在出口方�,建筑五金產(chǎn)品為105.97�,增�(zhǎng)�27.7%。其中絲釘網(wǎng)增長(zhǎng)�129.61%。這其中雖有增加稅�(hào)的因�,總體上看增�(zhǎng)仍然較快,但要做好反傾銷(xiāo)的有�(guān)工作;以往�“出口大戶(hù)”工具行業(yè)下降較大,大�(lèi)出口僅增�(zhǎng)1.28%,但其中鉗子和扳手分別增�(zhǎng)13.4%�19.7%,說(shuō)明這兩�(lèi)�(chǎn)品出口仍有一定優(yōu)�(shì);日用五金正常增�(zhǎng),其中打火機(jī)增長(zhǎng)37.82%。問(wèn)題明顯的是不銹鋼制品行業(yè),下降了14.17%;此�,炊具行�(yè)增長(zhǎng)45.2%,�?xì)鉄崴髟鲩L(zhǎng)88.39%,淋浴房增長(zhǎng)93.1%,充分說(shuō)明以上行�(yè)還有較大出口潛力,油煙機(jī)行業(yè)整體�(shí)力增�(qiáng),出口實(shí)力加大�”
在�(jìn)口方�,從增幅�(lái)�,歐洲、亞�、北美還是主要�(jìn)口來(lái)源,體現(xiàn)在國(guó)家上分別為:日本、德�(guó)、美�(guó)、韓�(guó)。其中建筑五金增�(zhǎng)54.8%,其中絲釘網(wǎng)增長(zhǎng)400%,這主要是�?chē)?guó)�(nèi)房地�(chǎn)市場(chǎng)帶動(dòng),同�(shí)也說(shuō)明其�(guó)�(nèi)市場(chǎng)潛力巨大;工具基本平�(wěn),但是園藝工具表�(xiàn)突出,增�(zhǎng)100%,主要是由于�(guó)�(nèi)新興需求導(dǎo)致,而且市場(chǎng)潛力較大;炊具增�(zhǎng)�50%,受?chē)?guó)�(nèi)消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng),炊具產(chǎn)品需求比重增加;淋浴房增�(zhǎng)40.9%,呈�(xiàn)出�(jìn)出兩旺態(tài)�(shì)�
五金出口的軟�
中國(guó)是五金大�(guó),但不是五金�(qiáng)�(guó),因?yàn)橹袊?guó)五金�(chǎn)品在*市場(chǎng)上的份額只占3��*,我�(guó)具有豐富的原材料資源和廉�(jià)的勞�(dòng)力,且我們的�(chǎn)品價(jià)格低�,但何以出口之路如此坎坷�
在每年參加CIHS展會(huì)的展商中,都有大量的出口型企�(yè),通過(guò)�(duì)他們的�(diào)查發(fā)�(xiàn),企�(yè)的技�(shù)、規(guī)�、品�,以及對(duì)�(chǎn)品的售后服務(wù)等,是影響其占領(lǐng)海外市場(chǎng)的關(guān)鍵因��
1.企�(yè)�(guī)模小、技�(shù)落后
我國(guó)五金行業(yè)�(yuǎn)�(yuǎn)落后于發(fā)�(dá)�(guó)家的重要原因之一,就是技�(shù)落后。由于企�(yè)�(guī)模普遍較�,所以缺乏技�(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新能�。目前,我國(guó)五金企業(yè)超過(guò)5�(wàn)�,超億元�(guī)模的企業(yè)只有逾百家�2008年年�,CIHS組委�(huì)通過(guò)�(duì)企業(yè)�(jīng)�(yíng)與出口狀況的�(diào)查發(fā)�(xiàn),那些具有規(guī)模優(yōu)�(shì)的大型企�(yè),利�(rùn)雖然出現(xiàn)下降,但總體上看,生�(chǎn)和銷(xiāo)售情況比較穩(wěn)�,具備渡�(guò)危機(jī)的實(shí)��
有關(guān)�(zhuān)家解�?zhuān)畠r(jià)的勞�(dòng)力本�(lái)是我�(guó)五金�(yè)�(fā)展的�(yōu)�(shì),可是正是這種所謂的�(yōu)�(shì),讓很多企業(yè)�(chǎn)生了惰�,為�(mǎn)足加工要�,他們更愿意依靠增加勞動(dòng)力而不是提率和提高生產(chǎn)�(shè)備水平�
雖然我國(guó)中低檔五金產(chǎn)品產(chǎn)量較�,但是在高新技�(shù)�(chǎn)品方�,與�(guó)外相比還存在很大差距,因此專(zhuān)家同�(shí)建議,我�(guó)五金企業(yè)�(yīng)及時(shí)地�(jìn)行市�(chǎng)�(diào)查和分析,了解客�(hù)需要什么樣的產(chǎn)�,根�(jù)客戶(hù)的需求及�(shí)�(kāi)�(fā)新產(chǎn)��
2.品牌力量不�
我國(guó)五金�(chǎn)品出口受阻,不僅僅是科技含量的問(wèn)�,更重要的是品牌�(wèn)��
我國(guó)多數(shù)五金出口企業(yè)的產(chǎn)品缺乏品�*度,其中OEM企業(yè)的數(shù)量龐�。這主要是�?yàn)槠髽I(yè)缺乏品牌意識(shí),打造品牌的能力有限。雖然也有很多外�(xiāo)企業(yè)在積聚一定實(shí)力后,開(kāi)始打造自有品�,但品牌美譽(yù)度不�,影響力有限,依然徘徊在依靠苦力生存的邊�。目�,在*�,我�(guó)的五金產(chǎn)品幾乎沒(méi)�*,即使像浙江永康這樣在國(guó)�(nèi)享有盛名的企�(yè),也�(méi)有打�*市場(chǎng)�
隨著*�(jīng)�(jì)一體化的推�(jìn),越�(lái)越多�**涌�(jìn)中國(guó),更加劇了國(guó)�(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)�(zhēng)�,因此要想生存并成長(zhǎng)壯大,五金企�(yè)只有走出靠低成本取勝的階段,建立品牌�(jìng)�(zhēng)的優(yōu)�(shì)。如果我們的五金�(chǎn)品能夠以自有品牌與國(guó)外品牌等�(jià)�(xiāo)�,那么做大做�(qiáng)我國(guó)五金�(chǎn)�(yè),也就不再只是夢(mèng)�。通過(guò)�(diào)查我們也�(fā)�(xiàn),在2008年飽受經(jīng)�(jì)危機(jī)摧殘的情況下,發(fā)�?fàn)顩r仍然較好的,是那些擁有自主品牌的企業(yè)�
3.售后服�(wù)體系缺失
不同于我�(guó)五金企業(yè)的是,許多外�(guó)五金企業(yè)都有�(zhuān)門(mén)�售后服務(wù)體系,以了解并滿(mǎn)�用戶(hù)的需�,并向其提供完善的售后服�(wù)�這要�五金企業(yè)不僅要熟悉自己產(chǎn)品的性能,更要熟悉用�(hù)�(duì)加工工藝�要求,與客戶(hù)之間的關(guān)系不�(yīng)�只是�(jiǎn)單的�(mǎi)�(mài)�(guān)��
CIHS組委�(huì)有關(guān)�(fù)�(zé)人說(shuō),雖然我們一直在利用展會(huì)為企�(yè)�(kāi)�*市場(chǎng)作著積極的努�,卻�(fā)�(xiàn)只做好展服工作是�(yuǎn)�(yuǎn)不夠�,我們還需要對(duì)企業(yè)�(jìn)行大量的�(diào)查與研究,以完善展會(huì)的功�,因?yàn)橹挥羞@樣,才能更好地幫助企�(yè)分析*五金市場(chǎng)的趨�(shì)、了解我�(guó)外貿(mào)扶持政策、規(guī)避外�(mào)�(fēng)�(xiǎn),才能為五金企業(yè)�(kāi)�*市場(chǎng)提供更有效的“良方”�