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蘇泊爾品牌創(chuàng)始人蘇增福著手“百億規(guī)?!碧K泊爾水龍頭產(chǎn)�(yè)
2013-01-11  來源�
  蘇增福的采訪被推后了一個小�,原因是還在接受上一家媒體的采訪。同�,也因我們的超時,另外一名訪客等待了將近2個小�。還未到深冬,北京的氣溫已經(jīng)逼近極�。從北五�(huán)北京國際會議中心出來時已是晚�11點多,即便是再無他事,蘇�??煲惨钜?2點才能入�。在中國,拼命的企業(yè)家到處都�,把午夜當傍晚的大有人在。但像蘇增福這樣72歲、手�70億元�(xiàn)金還如此拼命的卻不多�
  
  蘇增�,蘇泊爾品牌�(chuàng)始人。在過去12�,這家中國大的炊具公司共生�(chǎn)�4億只�——也就是說平均下來每個家庭少擁有1��
  
  從電梯出�,燈光不是很亮,還是能清晰地看到他臉上的老年斑。來�3�,蘇增福連續(xù)參加了兩個論�,一個展�,接受了6家媒體采�,并且還要拜訪多名領�。當我們問到:“您這么大年紀�,是否吃得消?”他的聲音并不洪亮�“還好,沒有問�”�
  
  為人相對低調(diào),所處行�(yè)又少了幾分熱�,蘇增福對外曝光的記錄并不多。他上一次密集出�(xiàn)在媒體是4年前�2008�,蘇泊爾將旗下炊具業(yè)�52.4%的股份賣給了法國SEB集團。這宗中國大炊具公司的收購�,引�(fā)了人們關于壟斷與民族品牌流逝的討論�
  
  囊入重金,消失了4�,本是該頤養(yǎng)天年的年紀,近來卻頻頻亮相,蘇增福正在謀劃一個大局——2013年年初蘇泊爾水龍頭即將上�,在未來五六年內(nèi)�“百億�(guī)�”是他預設的目��
  
  棄業(yè)家中的企�(yè)�
  
  實業(yè)是支撐,不然李嘉誠為什么不老做股票�?
  
  在等待采訪的一個多小時�,蘇增福的公關經(jīng)理一再提醒我們,你們一定要問問董事長為什么這么大年紀還做實業(yè)。在他們看�,這是蘇現(xiàn)在亮的新聞點。的�,做實業(yè)更加辛苦,回報也有限,在金融、PE投資時髦的今�,多少人手握�(xiàn)金后都玩起了投資�
  
  蘇增福同樣深知做實業(yè)的辛苦:“一個工廠投�1000萬元,一年下來利潤可能也就是10%。炒股票就在那敲一�,遇到漲停板一天就可以�10%了�”所以近年來不少中國的企�(yè)家都選擇成為一名棄�(yè)��
  
  �2008年獲得大筆現(xiàn)金后,蘇增福也先涉足小型投資公司、港口等�(yè)�,卻依然沒有放棄考察合適的實�(yè)項目�“實業(yè)是支�,不然李嘉誠為什么不老做股票啊�”
  
  以往的經(jīng)驗讓蘇增福懂�,即便是投資礦業(yè),實�(yè)可以為它的發(fā)展帶來更多的便利。同是浙�,蘇增福的很多老鄉(xiāng)都到陜西、山西去開礦,折戟歸來的占大多數(shù)�“我也要在遼寧開礦,但我肯定不會賠�”原因是蘇泊爾水龍頭在市場立足后,便會開始地開�(fā)�(wèi)浴產(chǎn)�,陶瓷必不可�,而礦山的主要開采物就是陶瓷生�(chǎn)的基本原料�“假如一噸礦石的成本�500�800�,而自己開采很可能只需�30元錢。你算算這樣做出來的�(chǎn)品利潤空間是什么樣��”并且,礦�(yè)是資金密集型�(chǎn)�(yè),很多人都毀在資金鏈斷裂上,有實�(yè)的支�,也為蘇泊爾融資以及尋求政府支持上提供了保障�
  
  另外,也是更為重要的�,蘇增福心中有個更大的世界�“做實�(yè)終可以做到百億的�(guī)�,做投資做股票掙100億不是那么容�。就像在義烏人們倒騰一下掙個千�、上億都是可能的,可掙百億卻是不可能��”
  
  一個企�(yè)的存�,如果沒有實�(yè)的支�,這個企�(yè)可能會變成皮包公司,只不過有的皮包大有的皮包�。在蘇增福看�,實�(yè)與投資缺一不可,而組合的高境界就是把握好�,能夠相輔相成。因�,蘇泊爾也投資了浙商保險等金融公司�“我可以用做實�(yè)的錢給它投資,再用掙到的錢補貼到實業(yè)里,我做這件事比較牢�。還是那個原�,我有一個百億實�(yè)做支��”
  
  于是,當有人給他介紹做不銹鋼水龍頭、衛(wèi)浴項目時,他覺得不錯,并且很快下定決心大�(guī)模投資�
  
  起初,蘇增福的家人也并非完全支持,畢�68歲應該是頤養(yǎng)天年的年紀�“我閑不住�,沒事情做我就很難受,有事情干即便累一點也覺得舒服。還有就�,我喜歡�,贏了心里就很過��”
  
  20年前蘇增福在大連出差,有一個老頭50多歲和他住一個房�,他問那個老頭�“你一個國有企�(yè)退休職�,在家里享清福就可以�,你為什么要出來在外面跑?”老頭回答說:“在家里不能待,在家里老婆老是叫我看孩�、買菜,煩得��”20年后,蘇增福遇到了相似的境遇,做了同樣的選擇。如�,蘇增福依然記得那個旅店的名字:紅旗旅�。而紅旗旅舍這次平淡的談話深深地刻錄在蘇增福的心里�
  
  蘇泊爾往�
  
  “為什么要把它殺掉?因為�(yǎng)著的目的就是為了掙錢�”
  
  2008�,蘇泊爾出售手中股份,引起行�(yè)波�。按照常�(guī)思維,很多企�(yè)家辛辛苦苦將企業(yè)做大,都不舍得賣�,做百年老店一度成為很多中國企�(yè)家的口號。而蘇增福的回答則是:“你家里的牛啊、豬�,養(yǎng)得好好的,為什么要把它殺掉?因為�(yǎng)著的目的就是為了掙錢�”
  
  他曾�(jīng)做過計算,中國企�(yè)的平均壽命只�7��“那我肯定要在快要達到頂峰時賣��”炊具行業(yè)是勞動密集型的行�(yè),隨著國�(nèi)勞動力成本的上升,蘇泊爾面臨的壓力也越來越大。蘇增福判斷蘇泊爾潛在的危機也越來越�,如果他不把快到危機期的企業(yè)賣掉,到期后企業(yè)的價值就會急轉(zhuǎn)直下�“有了法國人的入股,蘇泊爾的前景也會更好一�。我賣掉以后,拿著這些�,可以投資一個更有前景的企業(yè)�”
  
  彼時,還有一個背�,蘇泊爾作為行業(yè)�(nèi)的龍頭企�(yè),地位本無可撼動,但SEB初是與行�(yè)�(nèi)第二的愛仕達先有了接��“如果他們達成合�,很快就會趕超我�”。所以在SEB與蘇泊爾接洽�,蘇增福很快就答應了合作�
  
  2011年蘇增福繼續(xù)出售股票。彼�,蘇泊爾已經(jīng)手握大筆�(xiàn)金,完全可以不讓控股��“我要給他的時�,我就沒想是自己控股�”他的回答讓本刊記者有些吃��
  
  在初期談合作時,SEB公司想要得到控股�,蘇增福沒有猶豫�“�(chuàng)�(yè)時我投入6000萬元,終�100倍的價格賣給他�,即便上市賣股票也掙不到這么多錢。這個回報率我很滿意�”
  
  1994年,蘇泊爾前身玉�(huán)壓力鍋廠威脅到了老大哥雙喜的�(fā)�。不久,雙喜要求玉環(huán)壓力鍋廠終止使用其商�。這年秋天,蘇增福帶著幾名下屬惴惴不安地前往�(xié)�,希望能夠出�(xiàn)�(zhuǎn)�,甚至提出了贈送干股的辦法。如果當年雙喜接受了這個協(xié)�,今天就不會有一個叫蘇泊爾的高壓鍋品牌。只是即便有了蘇泊爾高壓�,蘇增福能否復刻上一次的成功,打造一個叫做蘇泊爾的水龍頭?
  
  復刻成功?
  
  過往的成功更讓他的手下對他的決策深信不疑�
  
  蘇增福的決定在他身邊人看來高瞻遠�,過往的成功更讓他的手下對他的決策深信不疑�“這個行�(yè)比較大,卻沒有幾個品�。同�,不銹鋼水龍頭在中國更是一個空��”這被視作蘇泊爾的機會�
  
  對于顛覆性的新產(chǎn)品來�,重要的是消費者是否能夠接�。為了完成消費者教育的工作,蘇增福積極推動中國飲用水標準的出臺�“中國的飲用水以前是沒有標準的,銅水龍頭放出的水很容易重金屬超��”�(xiàn)在市場中幾乎所有的水龍頭都是由銅鑄造�
  
  國家出臺的標準對于蘇增福來說尤為重要。就像是20年前,蘇泊爾做壓力鍋時也得益于壓力鍋安全標準的推�。彼時,頻頻爆出壓力鍋安全事�,蘇泊爾在國家出臺相關標準后�(zhí)�。一�“安全到家”的廣告詞讓蘇泊爾迅速打開了局面,也讓蘇增??吹搅藰藴实膬r值。這一次創(chuàng)�(yè),蘇增福不斷撿拾以往成功的經(jīng)驗。此次來�,蘇增福一方面參加中國�(wèi)浴展,另一方面,也在為飲用水標準的出臺做些努力�
  
  除了借助于國家標準的出臺,在蘇泊爾水龍頭的身�,還有很多地方都能夠看到蘇泊爾壓力鍋成功的影��
  
  蘇泊爾起家與同期企業(yè)相差不多。上世紀80年代,蘇增福擔任家鄉(xiāng)�(nóng)機廠廠長。這個位于浙江省臺州市周邊小島上的集體廠,好不容易攬到了國營沈陽雙喜壓力鍋廠的配件業(yè)務�
  
  幾年生產(chǎn),蘇增福不甘心只做配件�1988�,他頂住壓力引進了整鍋生產(chǎn)線,�(jù)說花�300萬元,這也許是他次花重金打造生�(chǎn)線。這次,他同樣重金打造水龍頭生產(chǎn)��
  
  “我次做水龍頭時,生產(chǎn)線花了很多錢,投下去以后全部報廢了�”接著是第二代、第三代�3條生�(chǎn)線總投資�1億元,生�(chǎn)�2億庫��
  
  這段故事,蘇增福愿意與人分享。蘇增福不滿意代生產(chǎn)線的地方在于它采用人工焊�,而改進的第二代基本可以實�(xiàn)機械化生�(chǎn)。聊到我們不懂的工藝,他順手從桌子上拿起一本雜�,比畫著向我們解釋人工焊接與機器手焊接的不同。他的手還不至于顫抖,卻密密實實地布滿了老年�,這是衰老早的表�(xiàn)。不過蘇增福的精力依然旺盛,聊到興起,初見他時的疲憊似乎也都消失了。中途蘇增福的工作人員不時提醒他是否需要休�,他都拒絕�
  
  包括廠房在內(nèi)代生�(chǎn)線的成本大概�4000萬至5000萬元,接著是第二�、第三代。在�(jīng)�4�3代的試驗后,生產(chǎn)線基本達到了蘇增福的要求。與同行相比,第三代生產(chǎn)線人均生�(chǎn)效率高了24�,但投入?yún)s遠超24��
  
  10億元�(xiàn)金已�(jīng)投入,生�(chǎn)出了2億的庫存,真正的商品2013年才能面市。蘇增福并非不精�,與所有的浙商一�,蘇增福骨子里有�“大精�”�“�(chǎn)品好,我就不怕沒有渠道沒有人來賣我們的�(chǎn)品�”第二輪創(chuàng)�(yè),蘇增福對于�(chǎn)品的理解也更加深刻�“次創(chuàng)�(yè)做壓力鍋�,作為一個農(nóng)�,意識和�(xiàn)在完全不同的?,F(xiàn)在我會把這個產(chǎn)品做得很��”這也許是蘇增福對生產(chǎn)線如此苛求的原因�
  
  蘇增福擔�,現(xiàn)在中國衛(wèi)浴行�(yè)大的一家也只占5%的市場份�,當他的�(guī)模達�30%的時候,就會有跟進��“又不是什么高科技,買一個水龍頭回去,你把它破開以后就弄清楚��”用產(chǎn)品構(gòu)筑入侵壁壘是蘇增福所希望�,但所處行�(yè)也許不支撐這個邏�,那么規(guī)模與速度�(gòu)成了蘇增福的另一個壁��
  
  �(xiàn)在看來,蘇增福的投入并無意義,相反,遠高于同行的投入還可能讓他的�(chǎn)品不具價格優(yōu)�。以拋光生產(chǎn)線為�,蘇泊爾�(xiàn)�3條生�(chǎn)線共需�15個機器人,成本為600萬元�600萬元每年利息�36萬元,可以請四五十個拋光工�。這樣比較,人工生�(chǎn)成本更低�
  
  但是,蘇增福著眼的是未來�“以前,一年不到一萬塊就能請到一個人,現(xiàn)在勞力這么緊張,三五年之后,人力成本可能會達到7萬元左右�”隨著生產(chǎn)量的增加,需要的人越來越�,人員成本的壓力就更�,到那時蘇泊爾今天的投入便能顯示出它極大的價��
  
  2010年蘇泊爾在沈陽建廠房,起步是25萬平方米,支撐百億元的產(chǎn)��“當時我就有決心要把這個事情做大做�。所�,生�(chǎn)線我不著�,一定要研究��”這也是蘇增福舍得報廢動輒千萬上億元生�(chǎn)線的原因�“假如我現(xiàn)在投�1億元,明知生�(chǎn)線不�,也不舍得換�,那未來我想要復制更多條生產(chǎn)線的時候就會有問題�”快速復制一來可以節(jié)約成�,二來可以迅速擴大規(guī)模。這是蘇增福眼中他人真正難以逾越的壁��
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