去年,在全球�(jīng)�(jì)充滿不確定因素的大變局�,處在膠著競爭狀�(tài)的品牌家居企�(yè)如何崛起?已經(jīng)做大的品牌如何達(dá)成高溢價(jià)效應(yīng),順勢做�(qiáng)?�(duì)此,天奴五金董事長蘇彬亮接受了專訪�
天奴五金蘇彬�
筆者:蘇董,您�!今天逛過展會(huì)之后有什么直觀感受?
蘇彬亮:我看到的狀況就是很多廠家都將展館做得更加簡約�
筆者:是否是由于現(xiàn)在參展的成本正越來越�?
蘇彬亮:也不單只是這�(gè)原因,從5月份上海�(wèi)浴展到建博會(huì),現(xiàn)在都在走簡約�(fēng)�,很少打的旗�(hào)來做,包括我看到�(xiàn)在大家的圖冊,都做得簡潔、一目了�。這也是整�(gè)行業(yè)�(duì)于簡單化、簡約化的一�(gè)追求��
筆者:您覺得展�(huì)�(duì)于企�(yè)的作用體�(xiàn)在哪方面?來參加這�(gè)展,基本上是抱著怎樣的目�?
蘇彬亮:主要還是�(duì)企業(yè)的知名度的推�,以前展�(huì)還有招商,現(xiàn)在基本上不做招商��
筆者:很多人習(xí)慣用小五金來形容我們這�(gè)行業(yè),那這�(gè)行業(yè)目前�(fā)�?fàn)顩r到底是怎樣的情況呢?怎么樣去�(kuò)大五金品牌的知名�?
蘇彬亮:�(duì)于這一�,大家都在努力。因?yàn)槲褰鸨娝苤?,這幾年下來慢慢配套化,變成邊緣化,但是我相信是有�(jī)�(huì)的。隨著人們對(duì)五金的認(rèn)知度提高之后,在小五金選擇上�(huì)有自己的判斷和追求,所以我覺得在認(rèn)知度提高方面我覺得還是有賴于整�(gè)行業(yè)的規(guī)范化,步必須有行�(yè)�(guī)范化,比如說一把鎖,一�(gè)鎖體五花八門,每�(gè)尺寸不一樣,沒有�(biāo)�(zhǔn)的衡量規(guī)則在�(yùn)�,所以消�(fèi)者對(duì)于這一塊的判斷還是很苦�;第二是行�(yè)的洗牌,行業(yè)洗牌就會(huì)一定程度上形成、中端都有固定的�(xì)�,大家在選擇面上,就有一�(gè)很清晰的�(rèn)�(shí)。人家外國一�(gè)鉸鏈做得很好,人人都用它�,所以說并不是說小五金沒有市場�
筆者:�,確�(shí)是小五金�(xiàn)在也有大市場,那是否主要還是�?yàn)槠放茮]有做到那一�(gè)層面上去?
蘇彬亮:國內(nèi)這些五金企業(yè),從�(guī)?;蟻碇v還是偏小,所以在這一塊的推廣其實(shí)是需要時(shí)間積累的,而國外的品牌很多都是上百年歷�,所以在市場的認(rèn)知度上,確實(shí)還有待提��
筆者:五金行業(yè),智能產(chǎn)品的推出越來越多,您如何看待這種智能化的趨勢,天奴有沒有在做這方�?
蘇彬亮:我們也在準(zhǔn)�,并且我們希望明年能夠帶給大家一�(gè)驚喜,要做就做好,不做就算了�
筆者:這�(gè)趨勢還是很看�?
蘇彬亮:這一定是未來的趨�,一定是�(fā)展的趨勢�
筆者:您剛剛也說到,五金越來越趨向于配套,家居行業(yè)一些其他領(lǐng)域的企業(yè)自己也在做相配套的五金產(chǎn)�,那天奴�(huì)如何選擇�?是專注做五金還是多元化拓�?
蘇彬亮:多元化發(fā)展跟專注從來不沖突,從來都有其生存的空間�
每�(gè)企業(yè)都有它發(fā)展的�(guī)�,天奴一直在追求的是一站式的購物服�(wù),一站式的購物體�(yàn),這也就必須要提供一站式的產(chǎn)品給消費(fèi)�,所以我們會(huì)多元化發(fā)展�
筆者:今年上半年整�(gè)局勢不是很�,接下來有什么規(guī)劃爭取更好的市場表現(xiàn)�?
蘇彬亮:我們會(huì)做一些營銷跟�(chǎn)品上的創(chuàng)�,目前做的這些�(chǎn)�,是專業(yè)化五金方向的,但我們公司這兩年已�(jīng)在做大眾化產(chǎn)�,我覺得專業(yè)�(chǎn)品也可以做成大眾化產(chǎn)品,就像我們展館今天在派發(fā)的禮物愛心衣�,我們不僅給這�(gè)�(chǎn)品賦予的文化、內(nèi)�,更重要的改革就是誰買回去都可以馬上用以前的五金�(chǎn)品在使用上很�(fù)�,你回家必須都要請人打釘、鉆�;�(xiàn)在的五金直接買回�,直接貼,誰都可以做��
筆者:越來越人性化?
蘇彬亮:確切的說�(yīng)該是大眾化,我們要從專�(yè)的品牌走向大眾化的知名品��
筆者:我們覺得說大眾化就更加要注重品牌營銷這一塊,那接下來天奴在營銷方面有哪些�(fā)力點(diǎn)?
蘇彬亮:我們從�(wǎng)�(luò)上發(fā)�,我�??春镁W(wǎng)�(luò)的傳播力��
筆者:是指電商還是�(wǎng)�(luò)品牌宣傳方面?
蘇彬亮:電商是一部分,電商肯定是一�(gè)很具潛力的銷售渠�,但是網(wǎng)�(luò)的媒介推�,我覺得可能是目前來講,省錢又可以獲得大收獲的一種營銷方��
筆者:您能否代表天�,跟我們說一下品牌宣言�
蘇彬亮:我們一直堅(jiān)持耐用之道,天奴創(chuàng)��
筆者:好的,謝謝��
筆者:今年上半年已�(jīng)過去�,您覺得我們行�(yè)這邊�(fā)展如�?
蘇彬亮:上半年深受打擊,整�(gè)行業(yè)都是這樣,因?yàn)榉康禺a(chǎn)�(diào)控對(duì)整�(gè)行業(yè)有很大的影響,需求量也降低了�