輝煌水暖董事長王建業(yè):電商取代門� 賺錢才是硬道�
- 2013�03�25� 14:45 百分零部件網(wǎng) 瀏覽次數(shù)�7712�
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王建�(yè):我不但聽過,也看過。我�(rèn)為這種爆破營銷對企�(yè)不好。我一直推崇一句話�“活動(dòng)”不是促銷活動(dòng),不是用�(chǎn)品來活動(dòng)?;顒?dòng)的目�(biāo)就是讓消�(fèi)者能了解、接受產(chǎn)品,在活�(dòng)�(dāng)中要注意宣傳、引�(dǎo),讓消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品才是好�。不惜代�(jià)亂炸,這對企業(yè)聲譽(yù)都很不好,破壞了行業(yè)。不但是利潤,包括生�(chǎn)都會受到危險(xiǎn)。價(jià)格比材料還低,這樣你企�(yè)肯定是虧的。我說過一句話�“辦企�(yè)沒賺錢是一種犯罪行�”。你沒賺錢可能會帶來其他�(fù)面的影響,會給企�(yè)帶來更大的損�,會影響到社會的安定,所以這是一種犯罪行��
不管是你自己的錢還是政府的錢�(cái)或者是其他人的�,都要保�(hù)�,這是�(zé)��
記者:輝煌有沒有參加過爆破營銷�
王建�(yè):我們做什么事情都要保證我們的利潤,這是我們的�(guī)�。我們一直強(qiáng)�(diào)要多搞活�(dòng),但不是以促銷降�(jià)來做。這是我一直反對的。一些企�(yè)一直在給消�(fèi)者賣低價(jià)�(chǎn)品,消費(fèi)者永�(yuǎn)都不知道你的真正的價(jià)�,他腦子想你一定有賺錢�。既然他這樣�,我們就是要賺錢,只是賺多與少而已,要保證一�(gè)合理的利�。不能不惜代�(jià)來做,因?yàn)槲覀兪亲鲩L期的,不是短期的。企�(yè)要發(fā)展,老是虧也是不行的。這是我對爆破營銷的看�,這對企業(yè)是很不利�,對行業(yè)也不�,對社會也不利,對消�(fèi)者也不利。我們的目標(biāo)就是要讓消費(fèi)者用得開心,讓消�(fèi)者來傳播我們的�(chǎn)�,口碑才是大的營��
記者:目前市場上的陶衛(wèi)�(chǎn)品,�60%的交易量是由老客戶介紹來�。輝煌有沒有針對老客戶的回訪或者服�(wù)工作�
王建�(yè):我們這方面有,但是做得不�(xì)。所�2013年的延伸服務(wù)要做到這一�(diǎn)。一年里面或者一季度,按季度來回訪這些老客�,這才是真心地服務(wù)到消�(fèi)者里�。以前的服務(wù)基本上是總代、經(jīng)銷商,但是我們現(xiàn)在延伸到消費(fèi)�,一定要把我們這些消費(fèi)者保�(hù)、服�(wù)好、了解好�
另外就是潛在的消�(fèi)�,買房子的消�(fèi)�,他們以后肯定要裝修,我們要去傳�。我們今年會�(zhuǎn)移到這方面的延伸服務(wù)�
(來源�)
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